Burberry renoue avec les bénéfices alors que les ventes montent en flèche, passant de chaussettes à 85 £ à des sacs à 9 000 £

Burberry renoue avec les bénéfices alors que les ventes montent en flèche, passant de 85 £ de chaussettes à 9 000 £ de sacs. Le PDG affirme que « l'approche démocratique » a aidé la marque à surperformer un marché difficile, avec de fortes hausses en Chine et aux États-Unis.

Burberry a renoué avec les bénéfices grâce à sa stratégie de retour aux sources qui a généré de fortes ventes de manteaux, vestes et sacs à main de la marque britannique au cours de l'été.

Joshua Schulman, le directeur général, a déclaré que la marque de luxe avait surperformé un « marché du luxe difficile » pour atteindre une croissance des ventes de 6 %, aidée par de fortes ventes en ligne et en gros, notamment en Chine et aux États-Unis. "Notre stratégie fonctionne", a-t-il déclaré.

Burberry a déclaré avoir réalisé un bénéfice avant impôts de 19 millions de livres sterling au cours du semestre clos le 26 septembre, après une perte de 48 millions de livres sterling un an auparavant, les ventes ayant atteint 1,1 milliard de livres sterling. Les ventes ont augmenté de 15 % en Chine et de 14 % sur le continent américain, mais ont chuté de 1 % dans la région Europe et Moyen-Orient, en partie à cause de la guerre en Iran.

Schulman a déclaré que l'accent mis par Burberry sur une « pyramide de prix » allant des foulards plus « abordables », à partir de 195 £, et des chaussettes en coton et cachemire à partir de 85 £, jusqu'à ses sacs et manteaux haut de gamme, qui peuvent coûter plus de 9 000 £ pour une version en cuir, l'avait aidé à atteindre sa croissance malgré un marché difficile. Les acheteurs fortunés du monde entier voyagent moins et sont plus prudents dans leurs dépenses, ce qui impacte les ventes des marques de luxe à l’échelle mondiale.

Les ventes de vestes légères et d'imperméables en gaberdine « tropicaux » ainsi que sa gamme Cotswold de sacs et d'accessoires en cuir arborant le célèbre carreaux de la marque se sont révélés populaires.

Schulman a déclaré : « Les clients du luxe du monde entier ressentent une certaine lassitude face aux prix exorbitants et, dans ce contexte, notre stratégie visant à offrir un excellent rapport qualité-prix trouve un fort écho auprès des clients chinois. »

"Burberry a toujours eu une approche un peu plus démocratique que certains de ses pairs européens et a un attrait universel", a-t-il ajouté.

Schulman a déclaré que Burberry a passé les deux dernières années de sa stratégie Burberry Forward à retrouver sa position historique au « point idéal du marché du luxe ».

Il a déclaré que les investissements dans un marketing pertinent au niveau local, tels que des produits spéciaux pour les célébrations de la Saint-Valentin en Chine ce printemps et pour le nouvel an lunaire à venir, contribuaient également à stimuler les ventes.

"Ce n'est un secret pour personne que le tourisme mondial est en baisse, mais les clients locaux dépensent dans leurs régions respectives", a-t-il déclaré. "C'est une tendance que nous observons tout au long de l'année."

Alors que les gens dépensaient moins en tant que touristes, ce qui affectait les ventes dans les magasins discount, Schulman a déclaré que les dépenses locales se maintenaient dans ses magasins phares du centre-ville, notamment à Londres.

Il a déclaré que même si « personne n’a de boule de cristal » quant à savoir si les clients commenceraient à dépenser plus librement, l’histoire suggère qu’il s’agit « d’une activité très cyclique ».

Traduit automatiquement de l'anglais