Michael Dell a transformé 1 000 $ et une chambre d’étudiant en une entreprise de 302 milliards de dollars. Son conseil aux fondateurs en quête de validation : « N’allez pas demander »

Certaines des entreprises technologiques les plus prospères de l’histoire des États-Unis ont démarré avec des débuts modestes. Steve Jobs a cofondé Apple dans un garage et le fondateur de Dell a commencé son héritage de 302 milliards de dollars depuis sa chambre d'étudiant. Une autre chose qu’ils ont en commun : ils ont tous deux abandonné leurs études universitaires.

Même si de nombreuses entreprises ont connu des débuts modestes, Dell affirme que la prise de risque l'a concentré sur son esprit.

"Si vous voulez vraiment réussir, vous feriez mieux de proposer quelque chose d'unique", a déclaré Michael Dell, fondateur, président et PDG de Dell Technologies, à Fortune dans une interview en 2017. "Il vaut mieux qu'il soit différencié - ce que personne d'autre ne fait."

Son autre conseil aux entrepreneurs est de prendre les commentaires avec des pincettes. Au lieu de cela, dit-il, il permet aux gens de se fier à leur instinct pour savoir si un nouveau produit ou une nouvelle idée commerciale réussira à long terme.

"Si vous demandez aux gens si c'est une bonne idée, la plupart d'entre eux vous diront non", a déclaré Dell à Fortune. "Alors n'allez pas demander."

Pour plaire à ses parents, Dell a suivi des cours de médecine à l'Université du Texas en 1983, selon Entrepreneur. Mais Dell était depuis longtemps fasciné par les ordinateurs et la technologie, ayant démonté un modèle Apple II à l'âge de 15 ans pour voir comment il fonctionnait, selon une biographie de 1999, Direct From Dell : Strategies That Revolutionized an Industry. C'est à l'âge de 19 ans que Dell a commencé à vendre des kits de mise à niveau pour ordinateurs personnels à d'autres étudiants de sa résidence – une démarche qui a lancé son empire technologique.

Dell Technologies est née du risque. À mi-chemin seulement de sa carrière universitaire, Dell n'avait que 1 000 $ à investir dans l'entreprise, et son équipe de fabrication était composée de « trois gars avec des tournevis assis à des tables de six pieds », a-t-il déclaré dans Direct From Dell.

« Vous devez accepter le risque et accepter l’échec », a déclaré Dell à Fortune.

"Cagnotte!" » a déclaré Dell dans le podcast Fortune 2021. Dell a ensuite utilisé ces adresses dans des campagnes de publipostage et a même embauché quelques amis pour l'aider dans son projet.

Passant d’une activité de dortoir à un empire technologique à part entière, Dell est resté déterminé à prendre des risques. À l’âge de 27 ans, il était devenu le plus jeune PDG du classement Fortune 500 en 1992 – et en 2001, Dell était devenu le plus grand fabricant d’ordinateurs personnels au monde. Le succès de l’entreprise dans les années 1990 doit beaucoup à ce que Dell a appris en vendant des journaux, avec une stratégie de marketing direct tout aussi innovante.

Traduit automatiquement de l'anglais