L'ancien PDG de l'agence derrière « Jerry Maguire » affirme que NIL est toujours le Far West – et que les parents font partie du problème

Les sports universitaires représentent depuis longtemps une grosse affaire, mais le jeu a rapidement changé pour les athlètes sur le terrain. Ils ont été transformés en acteurs rémunérés et en porte-parole de la marque sans les conseils et le soutien dont ils ont besoin pour réussir, selon David Meltzer, auteur, entrepreneur et animateur de podcast qui a travaillé des deux côtés de la table de négociation. Il a été PDG de Leigh Steinberg Sports & Entertainment, l'agence qui a inspiré le film Jerry Maguire. Il a également cofondé Sports 1 Marketing avec le quart-arrière du Temple de la renommée Warren Moon.

Meltzer s'est entretenu avec Fortune pour une vaste conversation sur l'état de l'athlétisme universitaire et les accords de nom, d'image et de ressemblance (NIL).

Les athlètes universitaires sont autorisés à gagner de l'argent grâce à leur nom, leur image et leur ressemblance depuis juillet 2021. Ils peuvent vendre ces droits à des marques, des collectifs, des donateurs et à leurs propres abonnés, et depuis que le règlement House contre NCAA est entré en vigueur en 2025, ils peuvent également être payés directement par leurs écoles. Pourtant, le marché reste opaque, même s’il a explosé. La plateforme NIL Opendorse estime désormais que les athlètes recevront 4,5 milliards de dollars au cours de l’année universitaire 2026-2027, en comptant à la fois le partage des revenus et les accords avec des tiers.

La réponse courte de Meltzer aux raisons pour lesquelles NIL a encore du mal est qu’il lui manque un cadre et des défenseurs dignes de confiance. Il a déclaré à Fortune qu'au début de NIL, trois grandes universités l'ont approché pour devenir directeur général de leurs collectifs. Les collectifs sont des groupes qui mettent en commun l’argent des anciens élèves, des boosters et des entreprises locales pour financer les paiements NIL. Il a refusé ces trois propositions parce qu'il y avait très peu de réglementation, de transparence ou de protection pour les étudiants.

Selon lui, ces problèmes ne sont toujours pas résolus. "(NIL), c'est le Far West. Il y a tellement de variables - les collectifs et les agents qui ne sont pas certifiés et les parents qui sont impliqués dans la vie d'un jeune enfant, ce sont souvent des lycéens qui entrent à l'université (et) beaucoup de parents sont le problème aujourd'hui parce qu'ils négocient et gardent l'argent."

Meltzer a déclaré qu'il comprenait pourquoi certains parents ressentaient cela après des années de sacrifices et de grosses factures pour des cours privés, des cliniques et des sports de voyage. Quelle que soit leur motivation, a-t-il déclaré, les familles ont besoin de davantage de soutien de la part des écoles. "L'erreur la plus difficile est que les athlètes font confiance à leurs parents, qui ne savent certainement pas ce qu'ils ne savent pas... Je me concentrerais sur l'éducation des parents. C'est la seule constante qui va commencer à créer une sorte de cadre pour protéger et promouvoir les meilleurs intérêts de l'étudiant-athlète."

Traduit automatiquement de l'anglais