Immobilier : près de 500 professionnels déjà inscrits sur Matchstone avant son ouverture

La plateforme ouvre aujourd’hui. D’où est venue l’idée de Matchstone, et quel problème vouliez-vous résoudre au départ ? Mikaëlle Legerriez : Matchstone est né d’un constat très simple que nous avons fait pendant des années dans l’immobilier : les opportunités existent, les acquéreurs existent, mais ils ne se rencontrent pas toujours.

L’information est très dispersée et reste encore très liée au réseau de chacun. Et forcément, si le bon acquéreur n’est pas dans votre réseau, vous pouvez tout simplement passer à côté. On passe aussi beaucoup de temps à trier des opportunités qui ne correspondent pas vraiment à ce que l’on recherche.

C’est pour répondre à ces deux problèmes que nous avons créé Matchstone. Matchstone n’est pas un catalogue d’annonces. Nous avons développé un algorithme de matching intelligent qui croise les caractéristiques d’une opportunité avec les recherches, mais aussi avec le profil et l’expérience des acquéreurs, pour sélectionner les plus pertinents.

Et en ciblant mieux les acquéreurs, on évite aussi de mettre inutilement plusieurs professionnels en concurrence sur un même foncier et d’alimenter les surenchères. L’idée est finalement très simple : transmettre la bonne opportunité au bon professionnel. Vous avez décalé l’ouverture de quelques semaines.

Pourquoi ce choix ? Laurent Fournet : Ces derniers mois nous avons beaucoup échangé avec les professionnels, et ces échanges nous ont donné envie d’aller plus loin avant l’ouverture. Nous avons notamment ajouté un outil de faisabilité et de valorisation foncière, parce que c’est un vrai sujet pour les professionnels qui travaillent le foncier.

Nous avons préféré décaler de quelques semaines et ouvrir avec une plateforme plus complète. Près de 500 professionnels sont déjà inscrits. Qui sont-ils (métiers, régions) et qu’est-ce que ce chiffre dit de l’attente du marché ?

Mikaëlle Legerriez : Ce sont des professionnels assez différents : des agents immobiliers, des promoteurs, des marchands de biens, des investisseurs, des foncières… Pour nous, ces premières inscriptions montrent surtout que le besoin que nous avions identifié est partagé par beaucoup de professionnels, avec des métiers très différents. Maintenant, l’enjeu, c’est qu’ils utilisent réellement Matchstone : qu’ils déposent leurs opportunités et leurs recherches pour que les premiers matchs se créent. L’accès est gratuit jusqu’au premier match engagé.

Que se passe-t-il ensuite, et combien cela coûte-t-il ? Laurent L’inscription est gratuite et aucun moyen de paiement n’est demandé. Le professionnel peut créer son profil, déposer ses critères de recherche ou ses opportunités et découvrir le fonctionnement de Matchstone.